继SaaS软件和公有云后，开发者驱动的万亿美元软件浪潮来袭？

软件市场由开发者主导，前景广阔，不过赚钱不容易，困难重重。面对这个新形势，软件企业怎样才能克服障碍，赢得商业上的成功呢？

新市场潜力无限

现在，以创造者为中心的新软件趋势正在兴起。那些有助于软件开发便捷合作的产品及平台企业，未来几年可能带来可观的市场效益。依靠数据运用、有助于高效创建应用程序的产品，会形成一个规模达数万亿美元的新市场。例如，一些新兴的软件开发工具，正逐步调整着行业格局。

盈利难题凸显

但是，存在一个实际困境。程序员更倾向于使用无偿软件、开放源代码工具和应用程序接口，那么以程序员为主导的软件企业如何获得收益呢？这对许多软件公司来说是个棘手的问题。一些公司在前阶段投入了大量人力物力去构建产品，却在如何盈利的问题上遇到了阻碍。

免费增值模式

免费增值是一种有效的商业运作方式，产品获得开发者的青睐之后，借助优质付费项目可以吸引他们转化为付费用户，例如某些办公类软件，基础版本可以免费体验，但高级版本需要付费订阅，许多开发者经过一段时间的使用，会出于工作需要而选择付费升级。

API 服务风险

基于接口提供的服务同样具有商业意义，不过也存在潜在问题。部分开发者或许会舍弃外部接口，自行构建具备同等功能的应用。例如某些网络企业，在项目初期会借助接口进行产品开发，而在后期为了掌握核心技术，会决定自主设计。这就需要软件企业持续增强接口服务的水平，并突出其与众不同之处。

商业开源优势

商业开源模式好处很多。开发人员喜欢开源，借助开源构建产品很方便。MongoDB 和 HashiCorp 在开源软件商业化上很成功，创始人与开发人员关系密切，使项目能结合产品开发流程。商业开源企业需要处理好免费合作和付费业务的关系。

透明化与社区建设

要让商业开源模式取得成效，必须做到信息公开透明。先要提前安排好商业相关的功能设计，并在开发者圈子里面进行充分沟通。接着要营造出活跃的开发者氛围。商业机构可以负责产品的整体发展方向，同时掌握代码的修改权。开源企业需要在核心代码中提供有吸引力的功能，以此招徕开发者。不过，开源基金会并不受商业公司控制，导致公司的一些盈利手段会受到限制。

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