楚汉传奇：韩信如何让诸将心服口服？——一场征服人心的战争

试问，当那韩信由一名治粟都尉而一跃成为大将军之际，那些历经诸多战斗的老将们，凭借着什么而低头顺从听从命令呢？

答： 公元前206年，刘邦在汉中设坛拜将，韩信一夜之间成为三军统帅。然而，帐下诸将——樊哙、周勃、灌婴、曹参——哪一个不是从沛县起兵就追随刘邦的元勋？哪一个手中没有沾过敌军的血？凭什么服你？

这并非单单是历史方面的好奇，更是每一位管理者所面临的终极性质的拷问。有这样一个年轻人，他既没有资历，又没有立下战功，甚至于就连所谓的“背景”都没有，这般情况下，他要怎样去征服一群骄傲的如同“老江湖”一般的人呢？韩信给出的答案，是隐藏在三个呈现出递进关系的层次当中的。

第一层：以“势”破局——打破所有旧经验

那些将领一开始的不服气，是清清楚楚显在脸上的。樊哙在鸿门宴的时候护过主，灌婴擅长骑马射箭，他们认定军功是凭借一刀一枪奋力拼出来的。那韩信呢？他仅仅是一个遭受过胯下之辱的“逃兵”。

问： 韩信如何让这些人闭嘴？

他作出了一种最为冒险的选择，同时也是最为直接的那种方式，即凭借一场绝无可能收获胜利的情况下来重新对规则予以定义。

决然背水去进行拼死一战，当韩信下达命令使得万人面向河水背靠着排列成阵列的时候，诸位将领心里必定暗地讥笑：“这般做法简直就是去白白送命”，可是呢，这场战事最终的结果却是，赵军整体全部覆灭，陈余被杀害掉，李左车被俘虏了。

这并非是奇迹出现，而是经过精确推算得出所呈现的结果。韩信朝着各位将领说道：“各位将领你们可曾在脑海中思索过，究竟秉持着怎样的缘由才选择在绝境之地进行兵力部署呢？”然而并没有人给出相应的回应。他随后自己提出问题又自行给出答案说道：“将士兵置于毫无退路的死地，如此一来反而能够激发他们拼死奋战从而求得生存的潜力，把军队放置在灭亡的境地，反而能够促使他们为了存活而凝聚一心。你们跟随汉王历经许多岁月，可曾见识过如此这般的用兵策略呢？”。

用以支撑观点的数据依据是，在那场背水一战中，汉军凭借着数量不足三万的兵力，将赵军二十万的兵力予以击溃，双方的战损比例为一比七。自这一天开始，诸位将领看向韩信的眼神发生了变化，不再是先前那种带有轻蔑之意的眼神，而是转变成了充满敬畏之情的眼神。

第二层：以“理”服人——让每一道命令都可验证

从来征服并非是一次性的，背水一战这事过后，各路将领依旧处于观察的状态，韩信究竟是凭借运气，还是确实具备真正的实力呢？

问： 韩信如何巩固他的权威？

答案是：用连续的、可复制的胜利，建立一套新的因果逻辑。

经由井陉之战以后，韩信把赵国名将李左车给俘虏了。然而他并未将其杀害，反而是解开了李左车的捆绑束缚，让自己坐落在东边的方向，以对待老师的方式来侍奉李左车。这样的一个举动，使得所有的将领都看到了韩信所拥有的胸怀气量。可是更为关键重要的是，他针对诸位将领详细阐释说明了每一步决策背后的推演过程：

还没等到赵军走出井陉口，我便已然知悉他们一定会失败。这是由于他们未曾去抢占隘口，也没有截断我军的粮道。而我所付诸行动的，仅仅是要让他们的那份傲慢为此付出相应的代价。

各种将领开始察觉到，这个人出现的每一回获胜情况，都并非是偶尔这样。关于他所运用的兵法能够进行数量化，能够予以推导，能够开展传授。所以呢，从原本那种“被迫去服从”转变成为“主动去学习”。灌婴主动去询问有关骑军布置阵列的方法了，曹参起始研讨韩信的针对地形进行推演的笔记了。

这并非不是一种犹如螺旋般持续上升的进程路径，起始于内心抱持怀疑的状态，进而转变为观望态势，再从观望逐步过渡到参与其中，随后又从参与迈向信服境地，韩信并非运用权术手段，而是凭借逻辑层面的强大碾压力量。

第三层：以“利”共担——让胜利成为所有人的胜利

最聪明的征服，不是让下属畏惧你，而是让他们离不开你。

问： 韩信如何把诸将变成自己的同盟？

他做了一件项羽永远不会做的事：分功。

韩信在每一回大战结束以后，都会将战功详尽进行记录，按照等级序次向上汇报。他不会独自占有功劳，而是要让每一位将领、每一名士兵的贡献都能够被看到。依据《史记》所记载，韩信攻克齐国之后，上报的立功人员名单长达数十页，其中樊哙、灌婴等人物的名字排列在最靠前的位置。

对项羽进行对比：项羽在取得胜利之后却不给旁人功劳，得到土地之后也不给旁人利益，所以他的部下纷纷选择离开。而韩信对于有功劳的人必定给予奖赏，对于有过错的人必定实施惩罚，并且奖赏以及惩罚极其公开透明。

樊哙后来感叹：“跟韩信打仗，打完就知道自己能得到什么。跟别人打，打完还要猜。”

当各位将领察觉到，听从韩信指挥不但能够获得每场战役完胜的结果，而且还能够得到切实存在的奖赏以及职位的晋升的时候，一种基于利益的群体就已然形成了。这一群体的形成并不需要通过言辞去进行劝导说服，也不需要借助某种权力施加震慑效力 基于利益考量，每个人都会自然而然地去维护韩信所具有的权威 原因在于维护其权威，实际上就是在维护自身未来能够得到的利益。

第四层：以“情”共鸣——跨越阶层的尊重

然而，要是仅仅存在利益，那便只是交易了。韩信征服诸将的最后那一层，是情感共鸣了，是情感共鸣哟。

问： 一个曾受胯下之辱的人，如何赢得贵族出身的将领的真心？

答案出人意料：他以弱者的同理心，对待每一个下属。

李左车被韩信俘虏后，韩信对其是以师礼相待，对待受伤的士兵，韩信会亲自去探视，对待犯错的将领，韩信从不进行公开羞辱，这一点，和刘邦的“谩骂式管理”是显著不同的。

存在这样一个细节，当时韩信在攻打齐国之际，其部下有一位担任偏将的人，因贪图功劳而贸然前进，进而致使出现损失，依照军法是应当被斩首的，然而韩信知晓这位偏将是为了给自己的父亲治疗疾病，才冒险去抢夺敌军财物，之后韩信便将斩首改为了杖责，并且自己拿出钱财为偏将的父亲请医生。

这件事在三军之中广泛地传播开了，各位将领突然间就意识到这么一个状况，那就是韩信并非那种冷酷无情仅作为战争机器存在的人，他是懂得人心的。他清楚地知道每一个人背后是有着相应故事的，每一个错误背后都极有可能存在着那种让人感到无可奈何的情形。

故而，由敬畏转至信任，从信任迈向忠诚。当韩信遭贬为淮阴侯，被软禁于长安之际，依旧有昔日部下暗地里守护着他，那些往昔曾不服他的将领，变为了他最为坚定的守护者。

结尾：一个永恒的追问

把韩信征服诸将的过程回顾一下，我们能发现这么一个悖论，最强大的那种征服啦，从来都不是依靠征服自身的。

并非权谋之运用，不在清洗之举措，亦非离间之手段，韩信所采用的乃是，势，即打破旧有的规则，进而是理，也就是建立全新的逻辑，然后是利，即组成形成共同体，最后为情，此乃激发归属感。

这是一个螺旋上升的闭环，缺一不可。

因而，疑问产生了：要是于今日，你处于韩信所处的位置，面对着一众对你不服气的“诸将”，此时你所具备的是什么？你能够给予的又是什么？

是资历么，是背景么，是关系么，又或者如同韩信那般，仅仅有着，一套毫无破绽的逻辑，一颗能够产生共情的心，以及一连串所有人都能够望见的胜利？

答案，就在你自己的选择里。