2025年4月24日中望软件发布公告！4月22日业绩说明会众多机构人士参与

公司的销售模式，此刻正处于重要的转变进程之中，原本单纯依赖自身团队，如今是转向与渠道伙伴协同作战，而这样的调整，在2024年的时候，显得格外关键。

销售模式转型

公司要承担直销模式的全部销售成本，直分销结合的方式则使得渠道商参与进客户开发里。多家工业软件企业二〇二四年的实践显示出，在不增添销售人员的情形下，这种模式能够扩大市场覆盖范围。

公司借助系统化培训以及支持体系，助力渠道商去掌握产品知识，还有销售技巧，这般投入虽说增添了初期成本，然而从长期来看，能够提升整体销售效率 。

渠道合作优势

公司在跟渠道商开展合作之际，常常会以稍微比官网价格低一些的价位来提供产品，这个存在差异的价格就等同于渠道商获取利润的空间范围，并且也变成了公司用于扩展市场的一种具有效用的办法。

能凭借本地化优势更快响应客户需求的渠道商，其拥有的这种合作模式，特别适宜区域市场开发。在2024年上半年时，某工业软件企业借助渠道伙伴拿到的订单数量，和 previous year 相比， upwards to 30% 。

成本效益分析

要发展渠道网络，的确是需要投入管理资源以及培训支持的，然而这些成本同自建销售团队所需费用相比，是远远要低的，特别是在海外市场这个范畴内，本地渠道商能够明显降低公司的运营成本 。

渠道模式能够把部分销售费用转给合作伙伴，进而直接提升公司的利润表现。从2023年到2024年的财务数据来看，采用渠道销售的企业，其销售费用率平均降低了5至8个百分点。

现金储备运用

充足现金储备，为公司战略布局，提供有力支持，截至2024年第一季度，多家工业软件企业，现金及等价物规模，较去年同期，均有显著增长。

这些资金，除了被运用在日常运营方面以外，还要为那些潜在的并购活动去创造相应的条件。公司能够凭借这些条件，去收购具备技术特色或者市场渠道的优质标的，从而快速地增强自己的实力。

海外市场拓展

面向海外实施本地化策略，乃是二零二四年工业软件企业极为关键的发展趋向。凭借于异地构建销售支撑团队以及技术服务中心，企业能够更为妥善且适宜地契合不同市场存在的需求。

中国工业软件企业，于东南亚以及欧洲市场，借由本地化服务，获取客户认可，依靠此种策略，克服文化差异与语言障碍，达成业务稳步增长。

产品差异化竞争

于海外市场之中，中国工业软件企业施行差异化竞争策略，虽说产品整体性能或许跟行业领导者存有差距，然而在特定行业应用以及性价比层面具备显著优势。

企业针对不同地区的特殊需求，开发了本地化版本，还开发了行业解决方案。这种灵活的产品策略，让中国工业软件在发展中国家市场，获得了可观的市场份额。

您于业务拓展进程里，有没有也遭遇过直销跟渠道销售的抉择难题呢？欢迎分享自身的经验以及见解，要是认为本文具备价值，请实行点赞用以支持！