B站加速布局直播带货，双11添新玩家，如何解读其动作？

B站终究是打算于直播带货方面切实采取行动了，然而UP主们所呈现出的态度却是有冷有热并不均衡，好多人针对此项新业务满怀诸多疑虑标点符号

平台布局加速

B站在去年底的时候，就已经传出了测试直播间“小黄车”功能的消息，在今年二季度，向1500名UP主开放了直播带货的权限。据内部人士进行透露，目前B站360万月活UP主当中的大部分，都已经具备了直播带货的资格。这项业务被划归在了直播业务旗下，而不是电商部门，这显示出B站正在探索适合自身特点的发展路径。平台还推出了包括开播送礼包在内的激励计划，首次开通带货功能的UP主，只需通过法规测试就可以开始选品。

这些B站的举措表明，它正尝试从游戏、广告以及大会员业务之外，去开辟新的收入来源。和其他平台相比较，B站的直播带货尚处在起步阶段，不过平台方的投入力度正持续加大。这种布局既是对市场趋势的回应，也是B站寻求商业化突破的重要尝试。

UP主态度分化

冲着平台的积极推动，UP主们的反应是不一样的。有的UP主积极去配合，尤其是科技区以及手办模玩类的内容创作者，他们靠着专业知识还有忠实粉丝群体，拿到了不错的带货成绩。依据平台数据，有些只有两三千粉丝的UP主单场直播就能够创造数万元成交额。

然而有更多UP主秉持观望的态度，缘由是担忧商业化的内容会对视频质量以及个人形象造成影响。一名UP主坦率表示，更新频率本来就存在着限制，要是在直播的时候还一心贯注于带货，生怕会对观众体验产生不良影响。这样的顾虑在中小UP主当中是颇为普遍的，他们更加注重内容创作自身，对于商业变现持有审慎的态度。

佛系带货现状

当前B站所进行的直播带货，兴许是互联网上最秉持着一种“佛系”状态的，好多UP主仅仅简简单单地挂上“小黄车”商品链接，极少会主动去对产品加以推销，于购物专区的直播间当中，尽管每个直播间均设有商品链接，然而却很少能够看到专业的产品介绍以及促销话术 。

平台内部有人士透露，稳定开展专业带货的UP主依旧是少数，多数是以挂商品链接作为主要内容。这种呈现“躺平式”的带货反映出UP主们存在既想要尝试新的变现渠道，又不愿意使其过度商业化的矛盾心态。这种具备独特性的带货方式，造就了B站跟其他平台的显著差异。

商品供应短板

B站带货商品存在突出问题的是价格竞争力不足，同类商品于B站的价格常常比其他平台高，这致使许多用户因之望而却步，有UP主透露平台上不少商品属于白牌产品，因缺乏品牌保障影响了用户的购买信心 。

尽管花火平台之上的代理商不断地联系UP主去谋求合作，不过各式各样的商品质量存在着高低不一地状况，致使UP主们不敢随随便便地进行尝试；供应链的完备程度不足直接对带货产生了限制作用，哪怕是那些拥有购买意愿的用户，亦常常基于可选择的商品数量有限进而放弃下单。

用户接受度挑战

关于用户对直播带货的接受程度而言这同样是一个较为突出的问题这件事，存在这样一个情况，即有UP主于直播期间直接遭受粉丝给出这样形式的吐槽，那便是“不用对商品进行推荐，就算进行了推荐我们也选择不购买”，同时这样一种抵触情绪于老用户群体当中表现得是尤为显著这一状况，他们更加习惯于B站原本所具有的内容生态这样子的一个情况，对于商业化行为秉持保留的态度。

不过，部分垂直领域呈现出的表现具备值得肯定之处，比如说手办类型的商品受到了较大程度的欢迎，一些商品出现了热抢人数超出万人的情况，这显示出只要商品与社区文化相契合，用户便存在愿意掏钱购买的意愿，关键之处在于怎样达成内容与商业之间关系的平衡。

未来发展路径

B站直播带货若要步入正轨，需解决诸多方面问题，除完善相应供应链、提升商品竞争力之外，还得助力UP主寻觅契合B站社区的带货途径，平台要构建更完备的激励机制，并且维护好社区气氛。

对于创作视频的UP主而言，怎样在维持内容所具有的独特风格特点的状况下达成商业盈利方面的转变，这是一个需要持续不断地去进行探究摸索的课题。哔哩哔哩网站所拥有的别具一格的社区文化，它既是一种挑战同时也是一种机遇，寻找到和社区自身所具备的气质相契合的带货运营模式，这才是能够实现长远持续发展的关键所在。

在B站，你是否曾看过直播带货呀过儿？对于UP主转变成为带货主播这种情况，你究竟是心里面支持呢还是持反对立场呢？欢迎来到评论区，把你的观点分享出来哟，要是你觉得这篇文章具备有价值呈现的特质，那就请点个赞子来表示支持吧！